专业医药销售培训概述专业医药销售的定义专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。医生的角色药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic）和柜台药（ＯＴＣ）两种。以处方药（Ethic）的销售环节为例...
医药代表培训教材——专业技能一、MR的态度及能力（一）、态度：成熟有紧迫感诚实工作热情守信在进取心主动敢于承诺守时具奉献精神（二）、能力（1）用营销8P的原理实际运作市场的能力A：产品(prduct)产品医院科室适用性B：价格(price)价格地域医院科室病人承受度C：分销(place)D：促销(promotion)策划执行E：市调(probing)环境竞争对手自身资源F：市场细...
医药代表工作知识课程介绍•培训目标：了解MICS的角色和职责、区域管理的基本技巧•程序：讲解概念、研讨、分享经验•期望：将所学灵活应用于区域工作工作计划区域分析课程内容MICS的角色和职责1区域管理概要2指标分解医药代表的产生•医药代表产生的时间：19世纪中叶•医药代表产生的背景：工业革命带来制药业的迅速发展临床的需求行业特点行业的竞争医药...
